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欧博百家乐网址:职场达人-此木家俱创办人林德昌勇闯家俱业 化身超级业务

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达人小档案 达人座右铭

此木家俱创办人林德昌26岁时一脚踏入家俱产业,以十年磨一剑的稳扎稳打精神,搭配真心与客户交陪的人格特质、洞悉客户需求的专业能力,七年前毅然决然自立门户,创立此木家俱,2021年还将首家旗舰店设立于内湖,离开群聚效应的文昌街,跨出勇敢一步。

林德昌儿时因家境因素,14岁就开始出外打工贴补生活费,很难想像重视品味、谈吐慢条斯理的他,一开始竟是先跨入较充满「武行」气息的二手车美容市场,甚至25岁时就与朋友合伙开了一家二手车行。

他回忆道,当时景气大好,加上网路不够发达、存在资讯落差,获利速度极快,却也让他忽视与他人合资的潜在风险,最终黯然结束首次创业之旅。

离开二手车行业、背负债务的林德昌经友人介绍,进入家俱产业,从此与订制家俱结下不解之缘。

林德昌适合从事业务工作的积极态度,从初踏入家俱业时面试经验,就可一窥端倪:当时的老板询问想要多高的薪水,林德昌第一时间反应是更想知道奖金有多少。

林德昌忆起第一份在家俱业的工作经验,他印象最深刻的不是自己创下新人纪录、每个月业绩都破百万,反而念念不忘当时的老板主动开口说要先帮他还清负债,免于循环利率之苦,同时勉励林德昌更努力,林德昌说,「直到今天,我依然每日加倍努力」,对第一位老板恩情的感念,溢于言表。

三步骤做好业务工作

谈及业务工作的甘苦,林德昌很有自己一套想法,他说,要做好业务工作,重点在于三步骤:建议、规画、促成,绝不能只做了前两步,却达不到第三步,换句话说,你对经手生意的渴望与对本身专业的自信程度,能不能让客户完全相信你,是促成交易的关键点。

在现今的快节奏社会中,每个人都当过消费者、也当过销售者,林德昌认为,只是当角色互换时,很多人调适不来。他在与客户沟通时,会迅速寻找出客户喜欢的语气,习惯国语或台语沟通,并兼顾实质需求,进而让每一个购买者感受到此木家俱是舒服且没有距离的,一旦客户感到放松,就会更容易选择自己喜欢的家俱物件。

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用真心与客户交陪

林德昌强调,销售需要勇气,但别忘了,消费者踏入门市时也需要勇气,「既然消费者都有勇气进来,你怎么会没有勇气问他?」其次,千万不要因为对方不是你的目标客户就不提供协助,他就曾遇过本来是要买较便宜家俱的客户,经过沟通后愿意升等买订制家俱的经验,这就是客户信赖与放松的最好展现。

谈及产业未来,林德昌说,虽然家俱业内多数都是中小企业、竞争激烈,思索转型也需要勇气,就像他将新店面跳出「结市」的文昌街,转进内湖,也经历阵痛期。

然跳出来在新区域站稳脚跟后,他发现自己的心境也有所转变,知道如何发展下一步、做好规画,瞄准在开拓订制家俱销售新思维与面向的道路上,作为一脚步走在前面的领路人。

达人座右铭

让彼此成为

更好的人

达人小档案

学  历:大安高工

兴  趣:运动

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网友评论

  • 2022-08-29 01:18:15

    KUALA LUMPUR: The Malaysian Automotive Association (MAA) said it is thankful to the government for the recent flexibility given to car buyers to be able to secure the sales tax exemption. “For the automotive industry, MAA members are happy and pleased that the authorities have allowed buyers with confirmed booking to register their vehicles by 31 March 2023," MAA President Datuk Aishah Ahmad said in a press briefing.小白一个,来学经验

  • 2022-12-22 00:33:44

    “The second raid was carried out in Johor Baru, targeting a gang involved in selling and re-purchasing subsidised diesel.简直想双击666了